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近一年多來，大廠收購屢屢刷新著游戲界對“天價”的認識，從微軟2020年斥資75億美元拿下Bethesda系工作室，今年1月再投687億收購動視暴雪，月底Take-Two 127億收購Zynga，2月索尼36億美元收購Bungie。僅在今年的第一季度，游戲業(yè)就發(fā)生了387筆并購，總價值達到987億美元。暗潮涌動，隔壁又傳出了馬斯克440億收購推特的大新聞。起初我們認為是針對主機大戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)性圍堵，但當成百上千億美金乾坤一擲時，這場較量的中心就遠不在一臺游戲機之中了，或者說，要賣多少臺游戲機、多少盤游戲才能掙回收購價呢？所有的參賽者都被卷入了一場關(guān)于未來的資本戰(zhàn)爭，對未來互聯(lián)網(wǎng)的定義權(quán)和入口的天啟之戰(zhàn)。一般來說，在收購行為中，出售者是占據(jù)主動的一方，一樣東西既然有市可尋，那就大可以待價而沽，急著出手的賣家并不常見，而當一樣東西賣得太便宜時，我們又會認為其中另有隱情，多半是買家不多。這樣的猜測就發(fā)生在了游戲業(yè)界最新的一次交易中，來自瑞典的Embracer集團拿下了Square Enix海外歐洲部門的三大工作室，以及工作室旗下的全部50多個游戲IP，包括玩家所熟悉的Crystal Dynamics（水晶動力）/《古墓麗影》；Eidos Montreal（藝奪蒙特利爾）/《殺出重圍》、《銀河護衛(wèi)隊》、《神偷》。這么一個大禮包，最終開出的售價僅有3億美元。對于玩家而言，相較于之前幾十億上百億的價格，這些曾帶來無數(shù)美好的游戲IP和角色就顯得有些“賤賣”了，畢竟這些游戲還遠未達到明珠蒙塵的地步，其中不少甚至還有著一呼百應的號召力。從SE方面給出的說法，這些專注于單機游戲的工作室與公司未來的發(fā)展方向不吻合，SE要更多地投資區(qū)塊鏈、云游戲。這個解釋顯然不能說服外界，畢竟SE依舊是一個靠賣游戲為主業(yè)的公司，旗下名氣不如這些IP的游戲比比皆是，甚至還在不停地開“新坑”，談何業(yè)務轉(zhuǎn)型？退一步講，就算資產(chǎn)出清，亦不影響水晶動力和蒙特利爾繼續(xù)開發(fā)支持次世代功能的《古墓麗影》和漫威游戲，要知道，這次出售的項目中還包括《勞拉·克勞馥GO》、《殺出重圍GO》等推陳出新的手機版移植廠商——SE蒙特利爾工作室?！禞ust Cause》居然沒有賣掉難道是因為真的沒人要嗎 所以，SE丟下海外資產(chǎn)，原因可能要來得純粹得多，那就是不掙錢。商業(yè)分析師指出，2021年SE整體運營利潤率為14.2%，而水晶動力和Eidos分別為3.6%和0.65%，海外工作室對SE整體營收的貢獻幾乎可以忽略不計。考慮到兩家在近一年內(nèi)都沒有新作推出，依靠舊作的長尾銷量倒也情有可原。但反過來想，《古墓麗影》新作最近才投入開發(fā)，水晶動力還要兩線作戰(zhàn)和微軟旗下The Initiative合作開發(fā)重啟后的《完美黑暗》，新游戲定是遙遙無期，Eidos鎮(zhèn)社的《殺出重圍》已經(jīng)壓了箱底，海外工作室的“細水長流”還將保持很長一段時間，而“扭盈為虧”就在眼前，兩相權(quán)衡之下，海外工作室在行政上甚有諸多不便，SE認為束之高閣不如當斷則斷。宰玩家的時候心狠手辣但到了真的生意場上反倒有些“敗家子” 反觀SE這邊，賣游戲的利潤率就相當可觀。眾所周知，SE自家日本工作室開發(fā)的游戲都幾乎從不打折，沒有個三年五年絕不會松手，而游戲還都能保持百萬份以上的銷量，比如最近的《三角戰(zhàn)略》這樣的小成本新IP，作為3A游戲全價銷售也能輕松破百。更遑論SE旗下大量的IP手游，所以像《古墓麗影》這樣的作品也黯然失色。勞拉是游戲史上非常具有代表性和里程碑意義的人物角色，能夠像馬里奧、皮卡丘一樣早早進入全球流行文化之中成為家喻戶曉的符號。其實在加入SE之前，Eidos也在開發(fā)古墓麗影相關(guān)的游戲，2009年加入SE之后，重啟版的《古墓麗影9》非常驚艷，后續(xù)的《古墓麗影：崛起》延續(xù)了這個新的模式，讓這個經(jīng)典IP煥發(fā)第二春。但在《古墓麗影：崛起》開發(fā)完畢之后，水晶動力就和Eidos蒙特利爾合作至今，一起開發(fā)了《復仇者聯(lián)盟》和《銀河護衛(wèi)隊》，后續(xù)的重啟第三部《古墓麗影：暗影》風評不佳，并不是出自水晶動力，而是Eidos主導。另外這邊漫威游戲漸入佳境，“復聯(lián)”表現(xiàn)平平，但“銀河護衛(wèi)隊”就深得人心，還拿到了去年TGA的最佳敘事，所以總體來說，水晶動力和Eidos的組合還是十分靠譜的，游戲的風評也不錯，但利潤率始終上不來，所以SE表示無可奈何。放下SE，我們來看買方這邊，Embracer集團玩家可能不太熟悉，但說到一些游戲和工作室就會豁然開朗，THQ Nordic、Gearbox、《地鐵》、《黑道圣徒》、《英靈神殿》......旗下這些資產(chǎn)有的是THQ的“遺產(chǎn)”，有的是近年來從各家手里撿漏的，還有押寶的獨立小團隊。林林總總讓Embracer看上去沒有自己的個性，實際上，業(yè)界早已沒有了中間體量發(fā)行商的位置，所有的市場都被第一方和頂級發(fā)行商控制，在此之下，就誕生了另辟蹊徑的掮客，試圖從跌入谷底的資產(chǎn)中找到上升空間。按照Embracer收購后的說法，自身完全是一個去中心化的管理模式，日本公司過多的集中化管理讓這幾個工作室無所適從，收購解開了他們的商業(yè)枷鎖，也許就能夠重現(xiàn)《殺手》那樣的成功故事。開發(fā)《殺手》的IOI工作室也是從SE脫離的海外工作室，也許對于《古墓麗影》和水晶動力來說，散養(yǎng)確實是一個過得去的辦法。收購的形式同樣符合這個動機，三家工作室的負債和現(xiàn)金自己處理，Embracer只需要IP和工作室人員的名份，甚至收購還從瑞士銀行進行了融資，最后對于“撿漏”來說真的是一個不錯的交易。在SE旗下不夠吸金的3A游戲，到了Embracer手里可能就是叫好又叫座。收購方這邊，玩家提出的另一個話題是，“為什么索尼微軟并沒有拿下這次爭奪”。要知道3億美金在這場大戰(zhàn)中只能算作“小目標”。海外工作室這幾個游戲都是和訂閱制用戶關(guān)系密切的，基本上SE拿出來與平臺方合作的也就是這些系列了，甚至去年Epic還直接送了三部曲。所以可能也是因為多有合作，對這些老游戲早就不稀罕了?；蛘吒赡苁侵?，了解了工作室的含金量，不如等到新游戲真的“再創(chuàng)輝煌”了，再強勢買斷，造成不錯的話題性。來源： 游戲智庫 原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ydnrsJlDWlDxBx-JTowCQw