首頁(yè) > 產(chǎn)業(yè) > 觀察·投資
想要推廣游戲有哪些方法？
推廣游戲總結(jié)起來(lái)有三大類(lèi)方法：買(mǎi)量、洗量和引流。
在后面這篇文章里，少主子介紹了目前推廣游戲會(huì)用到的所有方法，感興趣的朋友可以先點(diǎn)收藏，然后仔細(xì)地看一下。少主子：游戲推廣怎么做？有哪些具體的方法？
不同的游戲推廣方法，對(duì)應(yīng)不同的渠道，洗量對(duì)應(yīng)的渠道是游戲內(nèi)，而買(mǎi)量和引流對(duì)應(yīng)的則是各大平臺(tái)。少主子接下來(lái)準(zhǔn)備在不同的問(wèn)題下面，分別將這些方法詳細(xì)地分解出來(lái)。
本篇回答從洗量開(kāi)始，詳細(xì)說(shuō)一下具體的流程和注意事項(xiàng)。
洗量，顧名思義就是從別人的游戲里把玩家“摘”出來(lái)，然后導(dǎo)入到自己的游戲進(jìn)行消費(fèi)。
洗量推廣是公會(huì)最常用的方法。專(zhuān)服公會(huì)一般需要8~15個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，拉人、接待、帶團(tuán)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，然后分批次集中導(dǎo)入游戲；混服公會(huì)成員相對(duì)少一些，主要以代充折扣的形式引導(dǎo)消費(fèi)。
在洗量之前，首先要確定目標(biāo)游戲，也就是所謂的渠道。
有兩種方法：
1、百度搜索，凡是一些知名的游戲，玩家數(shù)量都不會(huì)低，包括像紅警、魔獸、傳奇這樣的老游戲。
2、通過(guò)一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)進(jìn)行查找，常用的平臺(tái)有下圖中幾個(gè)：
確定了目標(biāo)游戲，接下來(lái)就是具體的操作。
首先，并不是選擇好一款游戲，馬上就進(jìn)入游戲里拉人，要先從下面幾點(diǎn)分析它：
1、它是新游戲還是老游戲，是什么類(lèi)型？
一般新游戲都會(huì)有一個(gè)買(mǎi)量期，盡量選擇在買(mǎi)量期間進(jìn)入，新進(jìn)的玩家大多是出于好奇，相對(duì)比較好拉。
老游戲一般比較穩(wěn)定，玩家在線時(shí)間長(zhǎng)，但“同行”比較多，需要注意區(qū)分，優(yōu)點(diǎn)是玩家多少會(huì)有審美疲勞，比較容易攻擊游戲槽點(diǎn)，便于拉人。
游戲類(lèi)型首選仙俠，其次傳奇，最后國(guó)戰(zhàn)，各大公會(huì)的選擇順序基本上也是這樣。
2、游戲市場(chǎng)熱度如何？有無(wú)輔助軟件？
一般有些人氣的游戲都會(huì)有洗量公會(huì)進(jìn)駐，為了提高效率，市場(chǎng)上會(huì)有人出售腳本軟件，軟件的效果要自己測(cè)試，如果效果達(dá)不到預(yù)期，就要考慮手動(dòng)或者換游戲。
3、測(cè)試游戲內(nèi)部功能
選一個(gè)老區(qū)進(jìn)入，主要測(cè)試升級(jí)難度如何？多少級(jí)可以私聊？多少級(jí)可以建幫？幫會(huì)的排名模式是按戰(zhàn)力還是活躍度？氪金點(diǎn)布局如何？等等，這些都是為將來(lái)的操作做準(zhǔn)備。
4、開(kāi)服的頻率和具體的開(kāi)服時(shí)間
開(kāi)新服比較頻繁的游戲容易死服，不利于操作，一般選擇開(kāi)服比較有規(guī)律，且有一定間隔的游戲；具體開(kāi)服時(shí)間可以去游戲官網(wǎng)上找，或者一些開(kāi)服表網(wǎng)站上也會(huì)有這些信息，目的是掌握進(jìn)駐的時(shí)間。
其次，分析完畢確定渠道之后，接下來(lái)就是等待進(jìn)駐，開(kāi)始實(shí)操，流程包括下面幾點(diǎn)：
1、游戲開(kāi)新服后第一時(shí)間進(jìn)入，快速升級(jí)解鎖公屏、私聊和幫會(huì)幾個(gè)功能。
洗量一般都是通過(guò)公屏喊話、私聊和幫會(huì)集中收人幾個(gè)途徑，可以根據(jù)自己的人員配置和擅長(zhǎng)的方式進(jìn)行選擇，所以首先要快速解鎖這些功能。
2、盡量快速提高戰(zhàn)力
不管選擇哪種方式拉人，高戰(zhàn)力就是說(shuō)服力，如果你是個(gè)菜鳥(niǎo)，一般沒(méi)多少人愿意搭理你，所以為了快速提高戰(zhàn)力，要準(zhǔn)備一些預(yù)算，在游戲里適當(dāng)充值，包括后期建幫也要花錢(qián)。
3、觀察同行，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況及時(shí)調(diào)整
一個(gè)游戲開(kāi)新服，一般會(huì)有不止一個(gè)公會(huì)進(jìn)駐，要觀察同行是怎么操作的，看他們是不是在頂幫沖排名？是速導(dǎo)還是集中收人等？
如果同行都在沖排名，你最好也這樣操作，不然效率會(huì)比較低。一般公會(huì)成員名字里帶統(tǒng)一特殊符號(hào)，或者直接帶公會(huì)名稱(chēng)的，基本上都是公會(huì)拉的機(jī)器人在頂幫，而且規(guī)模較大的公會(huì)可能會(huì)建不止一個(gè)幫，要注意區(qū)分。
至于是速導(dǎo)還是集中收人，這個(gè)看個(gè)人情況，一般小公會(huì)或者個(gè)人做速導(dǎo)的不多，大公會(huì)因?yàn)槿硕?，可以加微信或QQ直接洗。
4、實(shí)操拉人
最后，重點(diǎn)來(lái)講一下拉人的整個(gè)流程。
一、收人
上面已經(jīng)簡(jiǎn)單講了游戲里收人的幾個(gè)方式，不管哪種方式，目的不是加玩家微信，就是讓他們加入你事先建好的社群，只有這樣才能和玩家建立起聯(lián)系。有幾點(diǎn)需要注意：
1、不管是公屏喊話，還是私聊玩家，在留微信或者群的時(shí)候一定注意不要違規(guī)，最好用一些諧音表示，否則很容易封號(hào)，一旦封號(hào)，你前面做的所有工作馬上變成零。
2、游戲里的女號(hào)很多都是同行的托號(hào)，不管這個(gè)號(hào)背后是真正的小姐姐還是赤腳大仙，盡量不要和他們糾纏，不但浪費(fèi)時(shí)間，關(guān)鍵是他們有可能會(huì)潛入到你的群里，把你做跳板。
當(dāng)然，游戲里也有很多真實(shí)的女號(hào)，尤其網(wǎng)易的游戲女玩家就很多，要注意做好區(qū)分。
3、有些游戲在建幫時(shí)會(huì)提示添加社群，這樣最好不過(guò)了，可以在幫會(huì)簡(jiǎn)介里寫(xiě)上進(jìn)幫5分鐘內(nèi)加群，不加者踢；如果沒(méi)有提示，可以在簡(jiǎn)介里留下群號(hào)或者微信，要注意變換方式，不要違規(guī)。
至于收人的話術(shù)，實(shí)際上就是聊天，既要帶著目的，但目的又不能太明顯，現(xiàn)在的玩家大多都“見(jiàn)多識(shí)廣”了，如果太明顯，你一說(shuō)話對(duì)方就你知道你是干嘛地，自然就沒(méi)后面什么事了。
很多朋友希望少主子能整理一份完整的拉人話術(shù)，我實(shí)在不愿意做這個(gè)事，這個(gè)東西本來(lái)就沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有好壞之分，只要是適合自己的就是好話術(shù)，大家完全可以按照平時(shí)的習(xí)慣自己寫(xiě)一份出來(lái)，然后邊用邊改就行了。
二、接待
這里的接待不是指酒店的迎賓，也不是服務(wù)員，而是在群里烘托氛圍的托號(hào)。
一般玩家陸續(xù)進(jìn)群之后，不要馬上往自己游戲里導(dǎo)，可以先活躍一下群，也可以帶玩家玩一段時(shí)間，到了適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再開(kāi)始攻擊游戲的槽點(diǎn)，比如太肝了、升級(jí)太慢、玩法太low了等等。
這時(shí)群里要事先安排幾個(gè)小號(hào)，不管哪個(gè)號(hào)吐槽，其它幾個(gè)號(hào)都要符合，目的就是讓那些真實(shí)的玩家覺(jué)得真是這么回事，為下一步往自己游戲里導(dǎo)人做準(zhǔn)備。
如果自己團(tuán)隊(duì)的人不多，因?yàn)闆](méi)有精力每個(gè)人都加微信私聊，可以專(zhuān)注做活躍社群，不過(guò)社群運(yùn)營(yíng)是個(gè)技術(shù)活，很多人做不好，為什么說(shuō)個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)不適合用這種方法，原因就在這里。
如果是大公會(huì)社群，有些成員已經(jīng)在游戲里加到了玩家的微信，這樣就不用再加群了；進(jìn)群的玩家可以每個(gè)都加上微信，然后私聊。
這些工作做得差不多的時(shí)候，如果推廣的是專(zhuān)服游戲，在開(kāi)服前三天里就要開(kāi)始給玩家不斷灌輸一些自己游戲的信息，最好讓玩家加到另一個(gè)“xx游戲備戰(zhàn)群”里，這樣便于集中進(jìn)服。
混服游戲的做法跟專(zhuān)服差不多，區(qū)別主要在后面一步的刺激消費(fèi)上，當(dāng)然，因?yàn)榛旆諊斜ＷC，玩家可以不用集中進(jìn)服，只要自己感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟了，就可以往自己游戲里導(dǎo)。
三、帶團(tuán)
玩家在進(jìn)入游戲之后，下面一步就是刺激他們消費(fèi)了。
從整個(gè)流程上看，洗量相比其它方法效率要低，所以為了提高轉(zhuǎn)化率，一般公會(huì)都會(huì)有專(zhuān)門(mén)帶隊(duì)的人刺激玩家消費(fèi)。
如果是專(zhuān)服，廠家一般會(huì)一次性或定期發(fā)放一些內(nèi)部扶持號(hào)，也就是托號(hào)，目的是快速提高等級(jí)和戰(zhàn)力，刺激同區(qū)服的玩家充值，這時(shí)候會(huì)由團(tuán)長(zhǎng)帶著“真真假假”的玩家一起在游戲里廝殺。
混服沒(méi)有扶持號(hào)，一般是以代充折扣的形式誘導(dǎo)玩家，可以在社群里直接做宣傳，不要求團(tuán)隊(duì)成員一定要下游戲。
還有，很多做速導(dǎo)的公會(huì)，從第一步開(kāi)始就以組CP、扮情侶的形式在做，在導(dǎo)入游戲后自然還是沿用這種方法，尤其是仙俠游戲，因?yàn)橛幸粋€(gè)結(jié)婚系統(tǒng)，游戲里結(jié)一次婚要2、3000千塊，當(dāng)然花錢(qián)的都是小哥哥，所以這些托號(hào)一開(kāi)始就包裝成女號(hào)，目的就是吸引那些寂寞的撩騷男跟她們?cè)谟螒蚶锝Y(jié)婚。
以上就是公會(huì)洗量的具體流程，這種方式一般至少需要3~5個(gè)人操作，個(gè)人單洗不僅辛苦，關(guān)鍵是成功率不高。
有具體問(wèn)題，歡迎進(jìn)主頁(yè)私信交流。
來(lái)自：少主子Game
強(qiáng)推
