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都在等你建立二次元的理想國(guó)從“賺錢養(yǎng)家”到“布局未來(lái)”，B站這一反轉(zhuǎn)來(lái)的似乎不快，也似乎都在情理之中。上市后股價(jià)一路攀，無(wú)奈一年過(guò)后戰(zhàn)損八成。很多人認(rèn)為，B站股價(jià)向下，還是因沒(méi)能搞定游戲業(yè)務(wù)。可尷尬的是，前兩年大家還在討論“B站能否脫去游戲外衣”。近期，B站游戲似乎再次陷入這種抵牾的論題之中。首先，自今年4月份以來(lái)，有關(guān)B站裁員的消息不絕于耳。傳言游戲是重災(zāi)區(qū)，裁員比例在20%-30%，其中個(gè)別項(xiàng)目達(dá)到70%。其次，5月24日B站自研游戲《碳酸危機(jī)》正式上架Steam，好評(píng)率高達(dá)91%。一邊是所謂的業(yè)務(wù)調(diào)整，一邊是自研游戲略有冒頭之勢(shì)。到底，這種“節(jié)源開(kāi)流”的方式能否扭轉(zhuǎn)B站的困局，還不得而知。可以看到的是，B站游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收占比從2018年近7成下滑至2021年3成，增值服務(wù)、廣告、電商及其他等業(yè)務(wù)版塊迅猛增長(zhǎng)，似乎讓B站逐漸成長(zhǎng)為一家多核的生態(tài)化公司。但這并未對(duì)B站理想國(guó)產(chǎn)生肉眼可見(jiàn)的實(shí)際效益，反而被迫從“賺錢養(yǎng)家”轉(zhuǎn)為“布局未來(lái)”。B站缺的不是自研，而是能打的游戲推出自研游戲時(shí)間挺早，可大力氣發(fā)力自研則是在近兩年才真正體現(xiàn)出來(lái)。2017年，B站推出自研卡牌對(duì)戰(zhàn)手游《神代夢(mèng)華譚》，目前TapTap評(píng)分7.8。雖說(shuō)口碑不錯(cuò)，但該作的商業(yè)化能力也就聊復(fù)爾耳。當(dāng)然這并不能全然歸咎產(chǎn)品本身，因?yàn)楸藭r(shí)的B站靠《FGO》《碧藍(lán)航線》兩大獨(dú)代王牌賺得是盆滿缽滿，無(wú)暇顧及自研游戲賽道。根據(jù)此前B站招股書顯示，2018年-2020年，《FGO》收入分別為22、21和13億，累計(jì)收入達(dá)56億元?？v使2018年-2020年，游戲業(yè)務(wù)占B站營(yíng)收比從71.1%下降至40.0%，但并未妨礙游戲是公司最主要的收入來(lái)源。當(dāng)然，從2021年的情況來(lái)看，這一收入架構(gòu)儼然已被打破。2021年，B站游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收51億元，占比降至26%。相比之下，增值服務(wù)、廣告、電商及其他三大版塊收入繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增速均超過(guò)80%?？赡艽嬖陬惐炔划?dāng)，根據(jù)頭部游戲公司的營(yíng)收架構(gòu)來(lái)看，1/4左右的游戲收入占比顯然很難立起“披著彈幕外衣的游戲公司”這一說(shuō)法。2021年，騰訊游戲業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收31%；更為聚焦的網(wǎng)易這一占比甚至高達(dá)72%。而有所轉(zhuǎn)變或者說(shuō)積極意義上的是，近兩年B站逐漸加重投入自研游戲。2021年8月B站新品發(fā)布會(huì)上，公司一口氣公布了16款新作，包括6款自研。陳睿也表示，游戲自研是公司重點(diǎn)，預(yù)測(cè)在幾年以后，游戲業(yè)務(wù)一半收入來(lái)自自研產(chǎn)品。5月24日上架的射擊RPG游戲《碳酸危機(jī)》，就是6款自研之一。Steam高達(dá)91%的好評(píng)率，也一定程度證明B站有推出精品自研游戲的能力?？尚枰剂康氖牵鶕?jù)SteamDB測(cè)算，目前該作銷量約在1.8萬(wàn)-5.2萬(wàn)份。這樣的新品上線成績(jī)，顯然還不足以改變B站自研游戲業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀。換句話說(shuō)，B站缺的不只是自研，是能打的游戲。而且需要多個(gè)長(zhǎng)生命周期的爆款來(lái)“賺錢養(yǎng)家”。渠道躺賺不再，內(nèi)容為王絕非口號(hào)B站CEO陳睿曾說(shuō)：“過(guò)去3年里，嗶哩嗶哩實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)可觀的增長(zhǎng)，用戶規(guī)模增長(zhǎng)了超過(guò)1倍，收入規(guī)模增長(zhǎng)了近2倍。”但他并未提及，過(guò)去三年（2019-2021年）B站年度虧損擴(kuò)大至5倍多。而且，其總營(yíng)收增速呈放緩趨勢(shì)，創(chuàng)下6年新低。與此同時(shí)，伴隨的是游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收占比以及增速的下滑。僅就B站游戲業(yè)務(wù)而言，其主要由獨(dú)家代理、聯(lián)運(yùn)，以及一小部分自研游戲組成。2018-2020年，B站代理運(yùn)營(yíng)游戲數(shù)量分別是 11款、29款、43款。其中不乏《FGO》《碧藍(lán)航線》《公主連結(jié)Re:Dive》為B站游戲發(fā)行業(yè)務(wù)打下江山的王牌之作。2018年-2020年，僅《FGO》這一款獨(dú)代游戲，在相應(yīng)年份的占營(yíng)收比分別達(dá)到了54%、30%、11%。當(dāng)然我們需要考慮到，在2018年之前渠道分成、版號(hào)、超級(jí)APP等趨利于B站的因素。據(jù)DataVision表示，2018年之前，作為聯(lián)運(yùn)端的B站游戲中心，不僅要抽取50%的流水分成，有時(shí)還會(huì)向游戲研發(fā)商兜售游戲廣告，有“最難搞的聯(lián)運(yùn)渠道”之稱。此外，在這一階段，國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)并未收緊，手游市場(chǎng)一片繁榮；彼時(shí)抖音、快手、TapTap等新興分發(fā)平臺(tái)還未成長(zhǎng)為超級(jí)App。以2018年作為分界線，B站獨(dú)代、聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)不斷減緩。據(jù)DataEye研究院不完全統(tǒng)計(jì)，B站2021年在國(guó)內(nèi)上線了13款新游，其中獨(dú)代游戲7款。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)游戲圈逐漸舉起“抗議渠道稅，稱內(nèi)容為王”的大旗。2021年B站雖有《坎公騎冠劍》《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬：聚變》《刀劍神域》等熱門IP大作，但落實(shí)到公司該年業(yè)績(jī)上，似乎很難再現(xiàn)《FGO》《碧藍(lán)航線》《公主連結(jié)Re:Dive》的輝煌。2021年，B站沒(méi)有一款游戲的營(yíng)收貢獻(xiàn)，超過(guò)10%。有資深從業(yè)者表示，這或在于B站自研板塊先天不足?？v使B站身居熱門的二次元核心地帶，但并未能大展拳腳。反倒是米哈游、鷹角網(wǎng)絡(luò)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占了先機(jī)。用游戲圈一句通俗的話來(lái)說(shuō)，即內(nèi)容為王時(shí)代，渠道優(yōu)勢(shì)漸行漸遠(yuǎn)。B站游戲如何破局B站游戲如何扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，自研不必多說(shuō)。可也不能全然指望這一需要長(zhǎng)期投入的策略。正所謂，自研不夠，投資來(lái)補(bǔ)。根據(jù)天眼查、DataEye相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020-至今B站游戲外部投資高達(dá)36起，且投資對(duì)象主要以游戲研發(fā)商為主。其中2021年相關(guān)投資約21起，包括青瓷數(shù)碼、中手游等成熟型研發(fā)公司，以及東極六感、衍光網(wǎng)絡(luò)等創(chuàng)企。通過(guò)投資，B站順利簽下了一批游戲獨(dú)家代理權(quán)。例如，心光流美旗下《高能手辦團(tuán)》、Access!研發(fā)的《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬》等。資本一擲千金的游戲背后，是B站這位圈內(nèi)人不安的野心，并滲透到上市公司領(lǐng)域。 2021年4月29日，中手游發(fā)布公告稱，稱B站參與中手游配股，6.5億港元認(rèn)購(gòu)中手游1.98億股，B站將持有中手游7.15%的股份。同年四月份，吉比特向B站、騰訊、靈犀互娛分為轉(zhuǎn)讓青瓷數(shù)碼3.37%的股權(quán)，交易對(duì)價(jià)為1.01億元。此外，B站還曾認(rèn)購(gòu)心動(dòng)公司2266萬(wàn)股，涉資9.6億港元，持股占比4.72%。在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，B站與心動(dòng)、中手游、青瓷數(shù)碼等公司合作，一定程度上可以幫助B站在游戲領(lǐng)域補(bǔ)足短板，同時(shí)也是當(dāng)下游戲市場(chǎng)戰(zhàn)局升級(jí)的又一個(gè)信號(hào)。除此之外，在加強(qiáng)外部投資與合作基礎(chǔ)上，同時(shí)B站也著力于修煉內(nèi)力——組建自研游戲工作室。據(jù)競(jìng)核不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前B站旗下約有7大游戲工作室，包括心源工作室、宅極電工作室、源力星聚、Access！、傳送門工作室、軌跡工作室和和理想鄉(xiāng)工作室。在市面上所能了解到的信息中，源力工作室、Access！、心源工作室等由B站收購(gòu)而來(lái)，且旗下?lián)碛小兑撂K：夢(mèng)境交織的長(zhǎng)夜》《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬：聚變》《雛蜂：深淵天使》等產(chǎn)品。值得提出的是，有媒體報(bào)道稱，近期B站游戲裁員風(fēng)波涉及內(nèi)部比較重視的創(chuàng)新產(chǎn)品部，至少有殃及到傳送門工作室。由此不難看出，B站在自研游戲工作室投入這塊，短期更注重直接成效。另一方面，隨著國(guó)內(nèi)游戲監(jiān)管升級(jí)，B站也緊隨行業(yè)趨勢(shì)，嘗試另一自救之舉——游戲出海。2021年B站面向中國(guó)港澳臺(tái)以及日韓等海外市場(chǎng)，發(fā)行了《重裝戰(zhàn)姬》《高能手辦團(tuán)》《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬：聚變》等9款手游。其中，《重裝戰(zhàn)姬》《高能手辦團(tuán)》成功躋身韓國(guó)App Store游戲暢銷榜Top10。坦白說(shuō)，B站游戲出海的時(shí)間不算早，相比騰訊、網(wǎng)易、三七互娛等傳統(tǒng)游戲公司，以及莉莉絲、FunPlus等新興勢(shì)力甚至晚了不少。從效益上來(lái)講，B站游戲出海業(yè)務(wù)收入規(guī)模相對(duì)較小，仍處在探索階段。但不可否認(rèn)的是，這些成功出海經(jīng)驗(yàn)在未來(lái)將被B站其他游戲項(xiàng)目所借鑒。此外，在整個(gè)游戲行業(yè)都加碼出海的大潮中，誰(shuí)又能全然否定B站的可能性。而且這也是眼下B站拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)一個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)?；氐絾?wèn)題源頭，B站一邊想舉起自研游戲的大旗，可又屈于業(yè)績(jī)壓力被迫“調(diào)整游戲業(yè)務(wù)”，再次陷入抵牾中。這于外界而言，對(duì)它的期待與氣餒到底哪一個(gè)會(huì)占上風(fēng)？或許過(guò)多的討論與猜測(cè)并沒(méi)有實(shí)際意義，最終還需要B站拿產(chǎn)品與成績(jī)說(shuō)話?！讣{新啦納新啦」喜歡游戲、電競(jìng)的小伙伴歡迎一起來(lái)玩兒呀崗位一：游戲記者?？蛇x兩個(gè)方向，其一是上市公司條線，主要分析游戲上市公司財(cái)報(bào)，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，管理層變動(dòng)等；其二是游戲產(chǎn)品評(píng)測(cè)、品類分析，主要跟蹤大廠熱門新品及Steam熱門榜崗位二：電競(jìng)記者。主要跟蹤報(bào)道大廠頭部電競(jìng)賽事、電競(jìng)贊助商，包括分析贊助方式、贊助體系等。與此同時(shí)負(fù)責(zé)跟蹤直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)崗位三：短視頻編導(dǎo)。負(fù)責(zé)視頻號(hào)、B站內(nèi)容包括但不限于挑選主題、文案撰寫（內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)輔助）、剪輯視頻（須出鏡）及每月一場(chǎng)嘉賓采訪直播要求：1、熱愛(ài)游戲，電競(jìng)；2、了解國(guó)內(nèi)外一些主流游戲公司、頂尖職業(yè)電競(jìng)聯(lián)賽；3、至少得熟練使用英語(yǔ)/日語(yǔ)/韓語(yǔ)中的一種；4、自律有好奇心，自驅(qū)力，執(zhí)行力強(qiáng)。5、年閱讀書籍15本以上優(yōu)先考慮?！锏攸c(diǎn)：上海（北外灘）、北京大興聯(lián)系人：螺旋丸 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