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中國(guó)游戲風(fēng)靡阿拉伯國(guó)家：中東玩家氪金數(shù)第一
身穿白色長(zhǎng)袍、頭戴白色頭巾的阿拉伯男人，在網(wǎng)絡(luò)世界里，與同袍聯(lián)手奮戰(zhàn)，組團(tuán)對(duì)抗侵略者，重建阿拉伯帝國(guó)。這不是歷史，也不是幻想，這是風(fēng)靡阿拉伯國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)游戲，而這些游戲幾乎都是中國(guó)游戲廠商開發(fā)的。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年上半年的中東游戲榜單前10位中，中國(guó)游戲公司拿下了6席；在最不差錢的沙特App Store十大游戲收入榜下載榜里，中國(guó)游戲公司拿下8席。
在中國(guó)游戲進(jìn)入中東之前，中東游戲市場(chǎng)的本地化近乎荒漠。這種現(xiàn)象背后，有當(dāng)?shù)卣叩脑?，也有游戲廠商更重視歐美日韓中核心市場(chǎng)的原因。
網(wǎng)絡(luò)游戲多源于西方。阿拉伯文化與西方接觸歷史很長(zhǎng)，文化交流多，所以西方的很多游戲本身就帶有阿拉伯文化的色彩，這就使得本地化的必要性變小。比如，《時(shí)之沙》的主角是波斯王子，《刺客信條》故事設(shè)定在歐洲中古黑暗的十字軍東征時(shí)期，游戲舞臺(tái)穿梭于大馬士革、耶路撒冷等中東歷史名城之間，所以也就談不上本地化。
不過，西方視角與阿拉伯本地視角仍然不同，仍然存在細(xì)微差別，西方游戲廠商因?yàn)槲幕鄬?duì)接近而忽略了這個(gè)差別，這就給中國(guó)游戲廠商帶來了機(jī)會(huì)。
中國(guó)游戲廠商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的辦法很簡(jiǎn)單粗暴，就是“換皮”，這是指游戲廠商在不改變游戲的數(shù)學(xué)設(shè)定、經(jīng)濟(jì)設(shè)定、算法、玩法邏輯甚至故事脈絡(luò)的前提下，僅僅改變?nèi)宋镌O(shè)定、服飾、環(huán)境，或更進(jìn)一步改動(dòng)一些故事情節(jié)，就重新包裝出一個(gè)阿拉伯版的新游戲。這樣做節(jié)省成本，降低了進(jìn)入阿拉伯市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，這就如同把《權(quán)力的游戲》改為阿拉伯部落之間的征戰(zhàn)；把哈姆雷特改成波斯王子；把信長(zhǎng)的野望改為蘇丹之復(fù)仇。
在這個(gè)過程中，中國(guó)游戲廠商比歐美廠商更尊重當(dāng)?shù)匚幕?。吸收了大量阿拉伯歷史、文化，有肚皮舞娘、煉金術(shù)，也有封齋、開齋、朝覲，連阿拉伯美女都戴上了面紗。
在文化、歷史、地理、價(jià)值觀等全面本地化之下，一款名為《蘇丹的復(fù)仇》迅速橫掃整個(gè)中東，在沙特、土耳其、卡塔爾、阿聯(lián)酋、科威特以及阿曼等多個(gè)國(guó)家登頂，成為中東游戲市場(chǎng)中的大熱門。自2015年上線以來，連續(xù)7年穩(wěn)坐排行榜前五名。
阿拉伯市場(chǎng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。阿拉伯語(yǔ)是世界第五大語(yǔ)言，多個(gè)國(guó)家使用，使用者超4億，這個(gè)文化體系中游戲的接受一致化程度非常高，對(duì)游戲廠商而言，一直開發(fā)，覆蓋4億，是非常大的一個(gè)統(tǒng)一市場(chǎng)。
更重要的是，中東很富裕。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)玩家人均支出大約是49美元（約合345元人民幣）；日本玩家人均支出大約是150美元（約合1057元人民幣）；美國(guó)玩家人均支出大約是137美元（約合965元人民幣）。而中東玩家人均支出大約是270美元（約合1903元人民幣），在全世界范圍都屬于當(dāng)之無愧的氪金玩家。中東人均支出高，一定程度上是頂級(jí)用戶拉高了整個(gè)水平。據(jù)說有公司給某國(guó)王室做了一款游戲，成本不到400萬(wàn)人民幣，每個(gè)月流水將近4000萬(wàn)，游戲里面玩家只有12個(gè)人。
其實(shí)，中國(guó)游戲廠商對(duì)海外市場(chǎng)有一個(gè)從被動(dòng)出走到主動(dòng)開發(fā)的過程。大約十年前，國(guó)內(nèi)游戲巨頭擠壓了一大批中小游戲公司的生存空間，這些中小游戲廠商，率先開啟了出海之路。如今，中國(guó)游戲廠商對(duì)于海外市場(chǎng)都很重視。比如，很多公司在國(guó)內(nèi)，因?yàn)榘嫣?hào)限制，以及其他原因，上線游戲力度不大，但在海外上線產(chǎn)品的力度卻很大。
雖然對(duì)游戲各有看法，但無論如何，不管是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，出口都能為國(guó)家賺取外匯，游戲出海，賺的也是真金白銀的外匯。中國(guó)游戲廠商賺取外匯的能力，也不是無中生有的。國(guó)內(nèi)游戲廠商能夠在外國(guó)迅速崛起，除了打了一個(gè)時(shí)間差、在戰(zhàn)略上先行一步之外，國(guó)內(nèi)游戲廠商扎實(shí)的產(chǎn)品能力、生態(tài)，也起到了不可或缺的作用。
國(guó)內(nèi)廠商之所以有這個(gè)能力，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的發(fā)展，才使得游戲廠商能在經(jīng)營(yíng)的過程中積淀技術(shù)。從數(shù)據(jù)上看也是如此，全球游戲產(chǎn)業(yè)目前規(guī)模已超過2031億美元，全球游戲玩家數(shù)量也將突破30億大關(guān)。同時(shí)，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)收入440億美元，玩家規(guī)模6.66億，成為全球游戲產(chǎn)業(yè)第一大國(guó)，其中手游占比76.06%，占據(jù)主導(dǎo)地位。所以，未來中國(guó)廠商若想實(shí)現(xiàn)這一領(lǐng)域的更大國(guó)際份額，還是需要立足國(guó)內(nèi)的發(fā)展。
（作者系上海金融與法律研究院研究員）
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