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精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)化變現(xiàn)非常關(guān)鍵2020年全年凈利5.4億，斗魚(yú)上交了一份亮眼的財(cái)報(bào)。3月23日，斗魚(yú)發(fā)布了2020年第四季度及2020年全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。就數(shù)據(jù)而言，斗魚(yú)在用戶(hù)增長(zhǎng)、社區(qū)繁榮度、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等各維度全面超越去年同期。財(cái)報(bào)顯示，去年斗魚(yú)總營(yíng)收達(dá)96億元，同比增長(zhǎng)31.8%，其中第四季度總營(yíng)收達(dá)22.7億元，同比增長(zhǎng)10%。亮眼數(shù)據(jù)的背后，離不開(kāi)斗魚(yú)在內(nèi)容生態(tài)布局和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上的能力。第四季度，斗魚(yú)加強(qiáng)了對(duì)視頻、社區(qū)的戰(zhàn)略投入。斗魚(yú)從視頻、社區(qū)入手，突破直播能力范圍，橫向?qū)ふ倚略鲩L(zhǎng)極。這補(bǔ)足了斗魚(yú)視頻、文圖等內(nèi)容形態(tài)，讓流量形成閉環(huán)。月均MAU達(dá)1.74億作為國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)領(lǐng)跑者，直播業(yè)務(wù)一直是斗魚(yú)的營(yíng)收支柱。斗魚(yú)財(cái)報(bào)顯示，2020年第四季度，斗魚(yú)直播收入達(dá)20.7億元，同比增長(zhǎng)9.4%。至于廣告收入，本季度營(yíng)收達(dá)2億元，與去年同期相比增長(zhǎng)16.5%。值得一提的是，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，斗魚(yú)2020年全年錄得凈利潤(rùn)5.4億元，同比增長(zhǎng)56.3%，凈利率為5.6%，同比去年提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)此斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊評(píng)論道，展望未來(lái)斗魚(yú)將持續(xù)提升平臺(tái)貨幣化能力及效率。他強(qiáng)調(diào)，通過(guò)進(jìn)一步利用經(jīng)營(yíng)杠桿，斗魚(yú)將為股東帶來(lái)更多長(zhǎng)期價(jià)值。聚焦至用戶(hù)側(cè)，第四季度斗魚(yú)月均MAU達(dá)1.74億，同比增長(zhǎng)5.2%；移動(dòng)端MAU達(dá)5820萬(wàn)，較去年同比增長(zhǎng)6.9%；季度付費(fèi)用戶(hù)數(shù)提升至為760萬(wàn)，同比增長(zhǎng)4.6%。這離不開(kāi)斗魚(yú)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略。2020年Q4，斗魚(yú)深化與游戲廠商間的合作。在新游方面，斗魚(yú)提前布局了CODM、魔獸世界9.0、天刀手游等游戲的直播內(nèi)容。在老牌游戲方面，斗魚(yú)圍繞賽事進(jìn)行多維度拓展，成功連接起賽前、賽中、賽后等各個(gè)節(jié)點(diǎn)。如CFML官方聯(lián)賽中，斗魚(yú)創(chuàng)造性地與穿越火線手游聯(lián)合推出大會(huì)員體系，為手游賽事商業(yè)化探索出新路徑。社區(qū)業(yè)務(wù)層面，第四季度斗魚(yú)在原有魚(yú)吧產(chǎn)品基礎(chǔ)上，豐滿社區(qū)業(yè)務(wù)形態(tài)。在平臺(tái)上，斗魚(yú)創(chuàng)建了以“發(fā)現(xiàn)游戲、推薦游戲、討論游戲”為主的興趣集群，從而提升用戶(hù)觀看選擇的多樣性，促進(jìn)了平臺(tái)用戶(hù)活躍度、用戶(hù)粘性穩(wěn)定提升。得益于上述優(yōu)質(zhì)賽事內(nèi)容、社區(qū)氛圍，斗魚(yú)付費(fèi)用戶(hù)滲透率顯著提升。在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出方面，2020年第四季度斗魚(yú)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為1.707億元，同比增長(zhǎng)27.3%。該費(fèi)用主要系關(guān)鍵電競(jìng)賽事宣發(fā)及自有賽事獎(jiǎng)金支出。斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰認(rèn)為，斗魚(yú)整體運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)依舊表現(xiàn)強(qiáng)勁。去年，斗魚(yú)拓展了視頻及社區(qū)業(yè)務(wù)，逐步形成了三位一體的業(yè)務(wù)生態(tài)。這些都為斗魚(yú)打造電競(jìng)多元化社區(qū)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。打響游戲中視頻戰(zhàn)役如果說(shuō)直播業(yè)務(wù)是斗魚(yú)三位一體業(yè)務(wù)生態(tài)的基石。那么中視頻、社區(qū)業(yè)務(wù)則是斗魚(yú)生態(tài)下長(zhǎng)出的枝丫。去年游戲直播平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)不少。用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的要求與日俱增，平臺(tái)必須提供高質(zhì)量的內(nèi)容與精細(xì)化的服務(wù)，否則難以吸引和留存用戶(hù)。斗魚(yú)率先打響游戲中視頻戰(zhàn)役。2020年12月31日，斗魚(yú)APP在新年前一天迎來(lái)了7.0版本。該版本上線后，“視頻”和“社區(qū)”板塊與直播板塊并肩而立，成為了新C位業(yè)務(wù)。中視頻被視作為短視頻豐富內(nèi)容、長(zhǎng)視頻精簡(jiǎn)內(nèi)核后二合一的產(chǎn)物，更能滿足用戶(hù)對(duì)高質(zhì)量視頻的需求。以海外中視頻平臺(tái)YouTube為例，YouTube視頻總存量52億+，總用戶(hù)數(shù)20億+，每日觀看總時(shí)長(zhǎng)10億+小時(shí)，中視頻受關(guān)注內(nèi)容可見(jiàn)一斑。斗魚(yú)發(fā)力中視頻，可以說(shuō)早有預(yù)謀。不止斗魚(yú)，像抖音、快手、西瓜視頻等短視頻平臺(tái)也加入中視頻賽道。在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，斗魚(yú)采用了差異化的打法。對(duì)斗魚(yú)而言，平臺(tái)本身?yè)碛旋嫶髷?shù)量的主播，也借此推出了“斗魚(yú)視頻造星計(jì)劃”、“UP主激勵(lì)計(jì)劃”等多項(xiàng)激勵(lì)政策。以此為基礎(chǔ)，斗魚(yú)也開(kāi)始衍生生產(chǎn)PUGC內(nèi)容，滿足用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的多層需求，同時(shí)拉新。這對(duì)提升用戶(hù)非直播時(shí)段活躍度、粘性都能夠起到正向作用。除此之外，斗魚(yú)還將頭部主播IP化，打造主播個(gè)人專(zhuān)屬的IP內(nèi)容。例如去年斗魚(yú)就嘗試打造了《葛大爺情報(bào)站》、《滬上夜談》等5檔PGC節(jié)目。其中《葛大爺情報(bào)站》系列全網(wǎng)總播放量高達(dá)1億，成功搭建了內(nèi)容自循環(huán)的通路。不止利用平臺(tái)現(xiàn)有的資源，斗魚(yú)還著手引進(jìn)行業(yè)TOP級(jí)成熟內(nèi)容創(chuàng)作者，以豐富內(nèi)容產(chǎn)出。如美食類(lèi)“徐大sao”、影視類(lèi)“牛叔說(shuō)電影”等UP主。斗魚(yú)利用平臺(tái)自身資源賦能入駐的創(chuàng)作者，賦予他們“主播”的新身份，結(jié)合斗魚(yú)成熟的打賞變現(xiàn)模式，助力主播自然生長(zhǎng)。主播則利用自身流量與影響力。助力斗魚(yú)擴(kuò)大用戶(hù)盤(pán)。對(duì)創(chuàng)作者、斗魚(yú)來(lái)說(shuō)，這是雙贏，是非常健康的合作模式。陳少杰在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上提到，視頻 、社區(qū)業(yè)務(wù)第一階段已經(jīng)完成，通過(guò)一系列政策如“斗魚(yú)視頻造星計(jì)劃”等，吸引了一批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)造者?？粗辈?、聊賽事盡在斗魚(yú)對(duì)于電競(jìng)社區(qū)氛圍的打造，斗魚(yú)除了直轉(zhuǎn)播電競(jìng)賽事以外，還親自下場(chǎng)加入戰(zhàn)斗。2019年，斗魚(yú)收購(gòu)KPL戰(zhàn)隊(duì)JC，并改名DYG。今年年初，戰(zhàn)隊(duì)又落戶(hù)深圳正式改名為深圳DYG，推動(dòng)深圳體育產(chǎn)業(yè)以及電競(jìng)地域化的發(fā)展。深圳DYG實(shí)力強(qiáng)勁，落戶(hù)深圳后的第一個(gè)賽季，就取得了2021年KPL季前賽Y組第二的成績(jī)。硬實(shí)力讓深圳DYG獲得了觀眾的喜愛(ài)，也獲得了不同領(lǐng)域的關(guān)注。去年，斗魚(yú)還簽約了三支英雄聯(lián)盟頭部戰(zhàn)隊(duì)：JDG、TES和2020年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍戰(zhàn)隊(duì)DWG。同時(shí)斗魚(yú)開(kāi)始擴(kuò)張自身電競(jìng)版圖，深度布局海內(nèi)外電競(jìng)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年9月底，斗魚(yú)簽約海內(nèi)外知名戰(zhàn)隊(duì)的累積數(shù)量達(dá)到56支，全方位覆蓋了端、手游頭部項(xiàng)目。投資戰(zhàn)隊(duì)只是斗魚(yú)打造電競(jìng)帝國(guó)的一塊拼圖，其拼圖還包括引進(jìn)、打造自制賽事、泛娛樂(lè)內(nèi)容。在賽事側(cè)，斗魚(yú)第四季度依舊保持跟進(jìn)頂級(jí)與高熱度的賽事，例如《英雄聯(lián)盟》S10、《王者榮耀》KPL秋季賽、《狼人殺》WPL2020總決賽。在頭部賽事外，斗魚(yú)一直堅(jiān)持做自制賽事內(nèi)容。去年12月，斗魚(yú)舉辦了絕地求生黃金大獎(jiǎng)賽S11，打造了國(guó)內(nèi)首個(gè)能夠直通國(guó)際賽事的第三方賽事。除官方職業(yè)聯(lián)賽外，該賽事憑借其專(zhuān)業(yè)性和含金量，廣受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。這足見(jiàn)斗魚(yú)在電競(jìng)板塊的布局兼具廣度與深度。在財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上，陳少杰如是總結(jié)游戲直播的核心競(jìng)爭(zhēng)力：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)變現(xiàn)途徑的多元化和可行性以及爆款游戲快速普及等幾個(gè)方面。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容產(chǎn)品快速迭代跟多樣化的重要性。不難看出去年斗魚(yú)在直播、視頻、社區(qū)三位一體業(yè)務(wù)布局正是圍繞上述策略展開(kāi)。隨著中視頻、社區(qū)業(yè)務(wù)逐步探索出行之有效的打法，或許斗魚(yú)會(huì)給水友們帶來(lái)更多驚喜。來(lái)源：競(jìng)核 原文：https://mp.weixin.qq.com/s/fioxC9qOgok22cz8183V2w