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題圖 | 《終焉誓約》聲明 | 本文不含商業(yè)合作作者 | 落日飛車若論中國手游史上最著名的炸服事故，2021年公測的《終焉誓約》或許能爭奪前三，開服即炸服，七天內炸服4次。其背后團隊網龍是一家成立已有23年的老牌廠商，這里的「老」不單指資歷，也指技術方案的墨守成規(guī)。打開網龍任意一款游戲的論壇，無論是2006年推出的《魔域》，還是2015年之后上線的《英魂之刃》，亦或是前面所提的《終焉誓約》，幾乎時不時就能刷到玩家對服務器的吐槽。而就是這樣一家看起來研發(fā)技術嚴重落后于時代的公司，總營收已經連續(xù)5年保持增長了。游戲業(yè)務的主要貢獻者是古老的《魔域》IP，發(fā)布迄今15年生命周期依然驚人的持久，收入實現連續(xù)7年增長；拓展的網上教育業(yè)務似乎也沒怎么受到「雙減」政策影響，2021年收入創(chuàng)下了近4年來最高增幅。兩筆名噪一時的出售案今天談起網龍，最為人津津樂道的可能還是它曾經出售的兩筆業(yè)務。一個是玩家耳熟能詳的游戲門戶網站17173，2003年以2050萬美元的價格賣給了搜狐；另一個是應用市場91助手所屬公司91無線，2013年以18.5億美元（按當時匯率算大約是114億人民幣）的天價賣給了百度，成了當時中國互聯網史上最大并購案。有意思的是，兩項業(yè)務都是網龍「低價」收來的。2001年，網龍為了宣傳旗下游戲，從開發(fā)者蔡宗建手上買下了17173，蔡宗建也加入網龍負責網站運營工作。彼時這個網游資訊網站的版面還比較簡陋，日訪問量就已經有50萬，在網龍孵化兩年之后，流量更是來到了4000多萬的水平。流量與地位的提升，吸引了不少廠商來投廣告。據了解單2003年的廣告收入就占到了網龍總營收的一半。如日中天之時選擇出售，自然遭到了許多內部員工的反對，包括蔡宗建本人。網龍高層則認為，想要大規(guī)模擴張勢必需要上億的資金，資本的介入很有可能使網龍偏離自主研發(fā)的道路，賣掉17173是最好的選擇。最終胳膊扭不過大腿，與搜狐的這筆交易讓網龍從中套現1億多人民幣，也導致了后來蔡宗建的出走。所幸大家在之后的發(fā)展還算不錯。網龍獲得大量研發(fā)資金，開發(fā)出紅極一時的《征服》《魔域》等游戲，并憑借后者的強勢表現成功在香港上市。蔡宗建離開網龍再次創(chuàng)業(yè)成立了天盟網絡，也就是常年位列AppAnnie「全球52強發(fā)行商」的IGG。17173轉手搜狐后一度做到上億市值，躍身中文網游第一門戶，中間經歷互聯網變革、資訊網站沒落，雖然不復往昔輝煌，不過近幾年趕上自媒體風口也算轉型比較成功了。相比之下，百度和91助手就沒有這么幸運了。故事要從2007年初代iPhone面世說起，早期iPhone功能相當貧瘠，除了能觸屏和使用一些原生應用外，不支持上傳照片、導出記事本、拍攝視頻、更換鈴聲等等，體驗遠談不上友好。這一年，25歲的開發(fā)者熊俊寫了款針對iPhone的PC端免費管理工具iPhone PC Suite，在網上發(fā)布后一下子獲得20萬次的下載量。網龍也注意到這款潛力無限的第三方應用軟件，花了10萬元把它從熊俊手中買下，同時以一萬五的月薪留住了這位年輕的程序員，在網龍負責產品開發(fā)迭代（2009年由于團隊與公司的矛盾激化選擇離職）。iPhone PC Suite就是91助手的前身，背靠大公司成長得相當快，第三年用戶量突破1億，據熊俊描述幾乎占據了國內手機助手90%的市場，可以說是智能手機的必備軟件。2013年下載量突破百億，91助手也開始頻繁傳出要賣給騰訊、阿里巴巴、360的消息，經歷一番抬轎子的資本運作，最后以114億人民幣花落百度之手。這一年網龍的凈利潤飆升來到了62億元，單是這筆交易就賺了60億元的利潤。這段互聯網收購史上的傳奇，卻被視為百度最失敗的投資之一。91助手進入百度后的業(yè)務整合并不順利，趕上蘋果商城和安卓手機官方應用市場崛起，生存空間也被擠兌到所剩無幾，漸漸退出用戶視野，2021年宣布正式下線。17173、91助手天價收購案的幕后重要推手，正是網龍創(chuàng)始人劉德建。把兩個初創(chuàng)項目孵化到如此規(guī)模，在業(yè)界看來劉德建具有超前的商業(yè)眼光，也被稱為很會做生意的人。不過根據網龍高層的描述，劉德建更多像在「賭一把」。「他能從早期商業(yè)上的小事情中間看到機會，又敢于去賭，把機會擴大，變成一個可操作的事情?！故聦嵶C明他兩次都賭贏了。創(chuàng)業(yè)失敗可能要回去繼承家業(yè)這種好「賭」的習性在劉德建整個職業(yè)生涯中都有所體現。最早是從生物研發(fā)轉去做游戲開發(fā)。他并非計算機背景出身，早年赴美進修，念的是生物化學專業(yè)，據了解是受到母親楊振華的影響。楊振華是著名的女科學家兼企業(yè)家，90年代紅遍大江南北的「851口服液」就是她發(fā)明的。這款保健品曾登上央視頻道黃金時段，隨著洗腦式的廣告走進千家萬戶。在保健品行業(yè)首獲成功后，她走出國門在美國開了一家生物工程公司，從事抗癌藥物相關研究。劉德建很長一段時間就在母親的實驗室里工作，20歲便擔任董事長一職，不出意外大抵會繼承母親的醫(yī)藥學事業(yè)。1990年，念大二的劉德建首次接觸互聯網科技，每天花兩個小時在BBS上賣軟件，一個月賺了4000美金。一次再尋常不過的勤工儉學，卻在青年學子的心中播下了一顆種子，之后不斷生根發(fā)芽，最終影響了他整個人生航道。1999年，騰訊、新浪、阿里巴巴、天涯社區(qū)才成立沒多久，在中文互聯網第一波熱潮達到最高峰的時候，28歲的劉德建毅然決定回國，在福州851大樓創(chuàng)立了網龍。這里曾匯聚了姚曉光（現天美事業(yè)群負責人）、蔡宗建（IGG創(chuàng)始人）和韋青（暢游《天龍八部》制作人）等游戲行業(yè)非常富有創(chuàng)造力的一批人。不過成立之初網龍做的也只是一些簡單的網絡業(yè)務，收入勉強能夠維持開支，直到兩年后才開始嘗試游戲開發(fā)。起因是春節(jié)時有員工推薦組隊玩《石器時代》（《傳奇》發(fā)布之前中國最火的網游），沒想到劉德建也玩上癮了，除了吃飯其余時間都耗在游戲上，很快他觀察到游戲因服務器爆滿玩家無法登錄而引來罵聲一片，這種「花錢還要排隊」的現象讓他嗅到了商機——網絡游戲會是一個龐大的市場。那時候有一條捷徑擺在面前，就是做「韓國網游代理」，劉德建背道而馳，選擇了前途未卜的自主研發(fā)方向。2001年2月網龍成立天晴數碼，他組建了一支平均年齡只有23歲的50人團隊，專門從事游戲開發(fā)。天晴數碼的第一位員工便是姚曉光，他參與制作公司首款產品——《幻靈游俠》。面對發(fā)展迅猛的網游市場、研發(fā)資金短缺等挑戰(zhàn)，整個團隊晝伏夜出，每天只睡四五個小時。過著美國時間的劉德建亦然，日入而作，日出而息，后來「人為什么要夜晚睡覺」的夜班理論還洗腦了不少網龍員工。日夜趕工的《幻靈游俠》在一年后正式上市，沒多久同時在線人數突破6萬，打敗網易的《大話西游》成為最火的回合制網游之一（那時候還沒有《夢幻西游》）。游戲帶來的收益讓網龍在游戲行業(yè)挖到了第一桶金，來自渠道商的第一筆預付款達到300萬元，據姚曉光說當時他每個月能拿到3萬元獎金。首次試水嘗到甜頭，劉德建更是堅定了游戲自主研發(fā)之路。執(zhí)念深到什么程度呢——諸如力排眾議促成17173出售，在他支持下某段時間網龍更是立項了兩百多款手游。游戲事業(yè)進展到第二年，網龍在國內市場尚未站穩(wěn)腳跟，劉德建又考慮起游戲出海的問題。受家庭背景與海外求學經歷的影響，他認為游戲和電影同為娛樂產品，《臥虎藏龍》能征服海外，國產游戲未必不能做到。網龍自此開始活躍在國際舞臺，成立海外分公司，把自研游戲《征服》《魔域》等推向海外市場，亮相E3創(chuàng)下多個紀錄——第一個參展E3的中國大陸廠商、第一個進入E3主會場的中國企業(yè)、 第一個獲得E3民意調查評比結果「最佳SHOW」獎項的中國企業(yè)、第一個被E3組委會推薦的中國網絡游戲，出海時間要早于許多今天我們熟知的老牌出海廠商。這也為后來網龍拓展的教育出海業(yè)務打下鋪墊。從游戲行業(yè)跨度到教育領域也是令大眾感到詫異的地方。2010年，網龍成立子公司「網龍華漁教育」，正式開啟網絡教育業(yè)務。過去積累的互聯網經驗或許能提供一些幫助，但畢竟公司此前沒有任何業(yè)務與教育相關，劉德建本人在這方面更是一張白紙，所以最初幾乎是抱著「虧本」的心態(tài)去做的——「如果這個事情不用花錢，我也不做，因為門檻低?！箘⒌陆ㄏ仁钦袕屏艘晃煌ㄐ蓬I域的大人物——梁念堅（游戲圈可能對這個名字比較陌生，梁念堅早年曾擔任過摩托羅拉亞太區(qū)總裁和微軟大中華區(qū)行政總裁，后來又在多間教育機構和公司從事教育業(yè)務），希望他帶領華漁教育走出中國。之后陸續(xù)通過收購跨國教育企業(yè)來擴大版圖。投資對象多為連年虧損的公司，核心用戶基本是K12年齡組的學生及教師。例如以1.3億美元收購全球教育行業(yè)巨頭Proethean（主營業(yè)務包含交互式白板和面板和互動教學軟件ClassFlow），以1.375億美元收購全球知名學習社區(qū)平臺Edmodo，收購教育產品供應商JumpStart等。教育上的巨額投資讓網龍中間幾年一直處于虧損狀態(tài)，直到2018年才總體恢復盈利。好在網龍的國家級項目取得不錯的進展。沿著「一帶一路」與海外政府部門合作被證實是有遠見的策略，如與加納教育部合力打造全國性混合學習平臺，與埃及教育部達成合作，為埃及K12學校提供9萬多臺互動平板，在多國試點英語智慧課堂實驗室等。受疫情影響，Proethean和Edmodo的市場份額還在不斷擴大。教育業(yè)務2021年依然處于虧損狀態(tài)，但營收從數百萬元到數十億元，如今幾乎占據網龍半壁江山，打翻身仗的可能性也算逐漸變大了。亮眼的游戲業(yè)績下暗藏危機教育之外，網龍游戲業(yè)務的表現則尤為亮眼。2021年年報顯示，網龍收入和凈利潤均實現了連續(xù)5年的增長，其中最大貢獻者正是游戲業(yè)務?！赌в颉贰墩鞣贰队⒒曛小返犬a品成就了這份漂亮的業(yè)績單?！赌в颉肥怯删W龍自主研發(fā)的大型魔幻題材網游，2006年端游一推出就意外爆火，一周內同時在線人數突破10萬，這一年創(chuàng)下將近7000萬元的營收，「養(yǎng)活」了整個公司；2007年《魔域》產生的收入更是突破了4億元，公司利潤也從4000多萬元飆升來到3億元；2008年同時在線人數增至57萬，是當時為數不多能與《傳奇》搶奪蛋糕的游戲之一。這款游戲讓網龍成功于2008年在香港上市。同樣在這一年，劉德建得以實現自己的《星際迷航》超級粉絲夢——以電影「聯邦星艦企業(yè)號」為模型設計的網龍福州總部大樓正式動工。整個建設工程花費1.6億美元，耗時六年，于2014年落成。網龍總部大樓：「飛船」造型《魔域》從2006年上線至今，相當長一段時間保持著一年一部資料片的更新速度，玩法也在不斷迭代。2017年10月與西山居聯合推出《魔域》手游，又使這個古老IP煥發(fā)新生，首月流水就達到了1.2億元，一年后還維持著月流水破億的成績，再次成為網龍營收的主要增長來源。2021年年報顯示，《魔域》IP（含端游、手游）年收入實現連續(xù)七年增長，在過去5年增長了近3.5倍，截至2021年8月，端游月流水仍超過2.9億元，為歷史新高。如此長的生命周期，放眼整個中國網游史都是極其特殊的存在?！赌в颉吩趪鴥仁袌鰪妱菸?，《征服》則屬于「墻內開花墻外香」的典型。繼《幻靈游俠》之后，網龍推出第二款游戲《征服》。它在國內的成績還算可以，當時同時在線人數達到上萬人，生命周期在國產網游中介于正常范圍。誰也沒想到它后面會在海外收獲不錯的反響。從2003年開始，《征服》陸續(xù)登錄了美國、日本、西班牙、法國等市場。2009年在中東上線的表現更是令人驚喜，一度成為當地最受歡迎的網絡游戲，直到2015年每月仍能給網龍帶來數千萬流水。阿拉伯版《征服》讓中東土豪流連忘返，也打開了中國廠商的新世界大門，此后不少「一刀999」的國產氪金頁游換皮出征中東，據相關人士透露「國產網游頁游已經在阿拉伯半島贏麻很久了」。《英魂之刃》則是2015年推出的DOTA對戰(zhàn)游戲。端游上線后同時在線人次達到30萬，月活躍用戶突破700萬，首月流水突破2100萬元。不到兩年推出手游版，由騰訊獨家代理，月活躍用戶達到近千萬，表現相當不錯，截至2021年國內注冊用戶已經突破2億。這二十幾年里，網龍還推出過硬核向網游《虎豹騎》、即時戰(zhàn)斗游戲《機戰(zhàn)》、在線競技游戲《無境戰(zhàn)地》和日式RPG《終焉誓約》等。這些產品也曾帶來過一些收益，但由于種種原因后續(xù)表現不佳，也導致了網龍如今的游戲業(yè)務還是在靠幾個老IP支撐。其中貢獻最大的《魔域》因