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越南游戲出海業(yè)務(wù)涉及的主體資質(zhì)問題。文/諾誠游戲法近年來，東南亞地區(qū)一直是國內(nèi)手游出海的重點區(qū)域，越南手游市場被認為是東南亞最具潛力的游戲市場之一。面對蓬勃發(fā)展的游戲市場，越南制定專門限制游戲發(fā)行的法律法規(guī)，進一步限制外資發(fā)行商在越的經(jīng)營權(quán)。2020年越南信息和通信部更進一步修改關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理的法令草案，同時不斷傳出海外游戲在越南停止運營的消息。結(jié)合越南市場及監(jiān)管現(xiàn)狀，本文旨在就越南游戲出海業(yè)務(wù)涉及的主體資質(zhì)問題進行闡述。01越南出海困局：EA、Supercell旗下游戲下架自2019年3月起，越南版號政策不斷收緊，知名游戲廠商Supercell在當年宣布退出越南市場，停止在越南運營《皇室戰(zhàn)爭》、《部落沖突》系列游戲。Supercell在越南退市的重要原因是沒有與當?shù)匕l(fā)行商進行合作運營，除此之外，沒有通過越南本地評估委員會的審核也是原因之一。無獨有偶，時間來到2022年，EA在一份官方申明中表示，由于“當?shù)乇O(jiān)管問題”的影響，EA 將關(guān)閉「FIFA Mobile」的越南區(qū)服務(wù)器，同時「FIFA Mobile」也將從越南市場內(nèi)的 App Store 和 Google Play 下架。02監(jiān)管現(xiàn)狀：越南本土公司發(fā)行運營+版號越南的手游市場由于受到該國政府的嚴格管控，市場份額多由本土的發(fā)行商占據(jù)。社會主義共和國信息和通信部是越南游戲的監(jiān)管機構(gòu)（Ministry of Information and Communications of the Socialist Republic of Vietnam (MIC)），而隸屬于其中的廣播、電視、電子信息司負責對電子游戲許可證及電子游戲腳本授權(quán)進行初步評審。Decree No.72/2013/ND-CP of July 15, 2013, on the Management, Provision and Use of Internet Services and Online Information中設(shè)專章對網(wǎng)絡(luò)游戲進行規(guī)制，針對未按要求進行版號申請的手游，監(jiān)管部門將進行強制下架處理。對于游戲廠商，進入越南游戲市場有兩個方案：1、【自研自運】在越南設(shè)立公司，申請G1牌照及游戲版號從可公開數(shù)據(jù)庫中檢索可知，網(wǎng)龍、智民星通是成立海外公司進行游戲發(fā)行。數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)自行設(shè)立越南本土公司，對于海外公司最主要是兩個痛點：（1）申請G1牌照的游戲公司，必須要有51%的越南人持有公司股份，公司經(jīng)營中的決策與控制存在不穩(wěn)定性；（2）越南版號申請周期較長，一般需要花費3到6個月的時間，且申請過程中對游戲內(nèi)容的審核非常嚴格。2、【代理發(fā)行】與越南本土游戲公司合作代理發(fā)行例如1dots Studio旗下Free Fire在越南的發(fā)行主體是越南本土發(fā)行公司Garena，動視暴雪旗下Call of Duty則選擇VNG作為越南發(fā)行公司。數(shù)據(jù)來源：點點數(shù)據(jù)目前，游戲廠商考慮到設(shè)立越南公司可能存在的股權(quán)及控制權(quán)問題，大部分選擇第二種代理發(fā)行的業(yè)務(wù)模式。代理發(fā)行模式離不開代理發(fā)行協(xié)議的簽署，對此我們建議：（1）明確規(guī)定常用或關(guān)鍵游戲行業(yè)術(shù)語的定義、各類代理許可的范圍、游戲交付的內(nèi)容及完成標準、運營期期限及推廣平臺等重要內(nèi)容，避免糾紛；（2）游戲分成結(jié)算必須在代理協(xié)議中約定清楚，包括預付分成款和授權(quán)金的性質(zhì)，結(jié)算的標準，即按照什么收入來結(jié)算、相關(guān)稅費的承擔等；（3）代理協(xié)議中需要明確用戶數(shù)據(jù)、知識產(chǎn)權(quán)的所屬及相關(guān)使用安排；（4）代理協(xié)議的管轄法院或者仲裁機構(gòu)，盡量設(shè)定在中國大陸、中國香港或新加坡等地區(qū)。推薦閱讀賽馬娘干貨|二次元機會|盲人MMO再談原神|中小團隊難得要死|文明與征服二次元用戶分層｜專訪莉莉絲|別倒著做產(chǎn)品點擊下方公眾號名片，獲取游戲行業(yè)更多信息